Hotmart é uma startup fundada por João Pedro Resende, hoje a maior plataforma de infoprodutos do mercado com mais de 90 mil produtores e milhares de afiliados. Os produtores disponibilizam seus produtos digitais (cursos online, e-books, etc.) para pessoas que queiram divulgar e assim ganhar comissões por isso (os afiliados hotmart). As comissões são bem generosas (entre 30% a 80% do valor do produto) por cada venda.

Nesse artigo você vai descobrir como ser um afiliado em 7 passos simples, como divulgar um infoproduto e ganhar dinheiro como afiliado hotmart sem precisar aparecer.

Além disso vai aprender escolher os melhores produtos dentro da plataforma e fazendo uma análise profissional do produto.

E o melhor! vai poder aplicar tudo isso ainda hoje e fazer sua primeira venda como um afiliado Hotmart.

CADASTRAR-SE NA HOTMART

O primeira passo a se fazer é se cadastrar na Hotmart.

Afiliado Hotmart

O cadastro é bem simples e rápido, basta acessar o site www.hotmart.com e clicar em Crie sua conta e preencher os dados solicitados. Não paga nada é de graça.

COMO ESCOLHER UM NICHO DE MERCADO

Afiliado Hotmart

O segunda passo é escolher qual nicho vai trabalhar.

Decida por escolher produtos/serviços que lhe sejam familiar, mesmo que um pouquinho. Isso vai servir pra você conseguir criar  materiais de divulgação sobre os assuntos com mais facilidade.

Depois disso, pesquise na plataforma quais cursos vale a pena se afiliar.

Para isso é necessário analisar cinco fatores:

  • Satisfação;
  • Blueprint;
  • Temperatura;
  • Comissão;
  • Comissionamento;

Eu vou explicar cada um desses fatores agora, um por um.

O QUE É SATISFAÇÃO

A satisfação é a avaliação do curso de acordo com quem já comprou.

Afiliado Hotmart

Se afiliar aos cursos com alto índice de satisfação, menores são as chances de ter clientes insatisfeitos com o produto.

Então um produto que tiver satisfação alta, a chance dele ter um pedido de reembolso é muito menor do que os produtos que têm satisfação baixa. Ou seja, eles são mal avaliados pelos seus compradores.

O QUE É BLUEPRINT: 

O Blueprint representa a qualidade das informações cadastradas pelo criador do produto.

Afiliado Hotmart

Então, quanto mais relevantes e detalhadas as informações sobre o produto, maior vai ser o Blueprint.

Os produtos com Blueprint alto tendem a disponibilizar bons materiais de divulgação para os afiliados e uma proporção maior entre a comissão por venda e o preço final.

Agora, falando em materiais de divulgação. Vale muito a pena avaliar o produto que você vai promover, pela qualidade dos materiais que o produtor disponibiliza.

O QUE É TEMPERATURA

A temperatura é um índice que a Hotmart mede a reputação do produto/serviço.

Afiliado Hotmart

A equipe da Hotmart avalia todas as coisas que aquele produto tiver de bom e de ruim, do ponto de vista de números para poder colocar ele mais alto ou mais baixo no Mercado.

Ou seja, se o produto tem muita venda se é aberto à afiliação, se tem muitos afiliados, muitas vendas por afiliado, baixo reembolso, baixo chargeback ( cancelamento de uma venda feita com cartão de débito ou crédito), consequentemente ele vai estar mais quente.

Agora, isso não quer dizer que o produto que está mais frio é um produto ruim.

Quer dizer que ele é um produto que, de repente, ele ainda não foi percebido pelas pessoas, ou porque é um produto que o produtor ainda não colocou muito esforço de vendas sobre ele.

Então, a temperatura indica como esse produto está sendo avaliado pelo mercado naquele momento. Mas não quer dizer que você não tenha boas oportunidades com produto com a temperatura baixa.

E, naturalmente, os produtos que são mais quentes tendem a atrair mais afiliados. Então, quanto mais quente, mais afiliados. 

Então, imagina que, se o produto tá muito quente, naturalmente, vai ter mais concorrência para vendê-lo e isso para um afiliado hotmart iniciante fazer sua primeira venda não seja um das melhores opções.

COMO ANALISAR UMA PÁGINA DE VENDAS

A principal material de divulgação que você vai ter é a página de vendas. Esse é o terceiro passo.

Afiliado Hotmart

Então, não deixe de avaliar a qualidade da página de vendas que o produtor disponibiliza pra você poder trabalhar.

Para avaliar se uma página é boa, focada em conversão, primeiro você tem que ver se ela está retirando todas as objeções à compra daquele produto, se ele tem um botão call to action, que é a chamada para ação, ou seja, ele tem um botão visível, fácil pra pessoa poder clicar.

Ele tem que falar do preço e das garantias, no caso da pessoa desistir de fazer a compra.

Ele tem que trazer depoimentos das pessoas que já compraram e explicar de forma concisa como o curso funciona de uma maneira geral.

Veja alguns elementos fundamentais para uma página de vendas bem montada:

CALL TO ACTION

Ter botões de chamada para ação distribuído ao longo da página. Ou seja, a pessoa sempre tem a opção de um botão para clicar e comprar o curso enquanto navega na página.

BIOGRAFIA

Uma parte falando do produtor. Nessa parte ele reforça sua autoridade, se apresentando, dizendo os motivos dele ter feito esse produto, etc.

PROVAS SOCIAIS

São pessoas que já compraram e que indicam esse produto, (aumentando o índice de satisfação como falamos mais a cima) para outras pessoas também comprarem por meio de imagens, textos ou vídeos.

BÔNUS EXCLUSIVOS

 Produtos com bônus tendem a ter uma conversão bem melhor na hora da pessoa comprar.

GARANTIA

Quanto tempo a pessoa tem pra poder desistir da compra depois da compra realizada. 

SELO DE GARANTIA

Selos convertem bem. Então, é bacana ter um selo de garantia ali do lado da garantia feita pelo produtor. As pessoas sentem segurança na hora que elas vêem um selo.

ATENÇÃO para um detalhe: Alguns produtores escolhem por esconder o call to action, pra ele aparecer só depois de um determinado momento do vídeo.

ANALISANDO VALOR DA COMISSÃO (ROI): 

Afiliado Hotmart

Bom, o quarto passo é saber se vale a pena se afiliar a um produto levando em conta o valor da comissão;

O valor da comissão é uma análise particular.

Então ela é uma análise sua. Mais eu vou te ajudar!

Pensa, quais as habilidades que vai ter que aprender no tempo e no dinheiro que vai investir para divulgar esse produto, e aí você avalia se a comissão pode te garantir um retorno financeiro bom ou ruim.

Não necessariamente os melhores produtos para se afiliar são os que têm a maior comissão.

Produtos que têm comissão alta eles provavelmente vão custar mais caro para serem vendidos.

E produtos que têm comissão mais baixa em geral vão custar mais barato para ser vendido.

Você precisa avaliar qual que é o ROI (retorno sobre o investimento) que você tem nessa operação.

Basicamente, é necessário avaliar o seguinte: custa R$ 30 o produto. Você tem R$ 20 de comissão. Se você tem R$ 20 de comissão e essa venda te custa R$ 2 reais, você tem R$ 18 de retorno sobre a venda que fez.

Agora, imagina que você tem um produto que te pague R$ 350 de comissão. Só que ele te custa R$ 345 pra vender. Você tem de retorno R$ 5 reais dele.

Então não adianta nada ele ter uma comissão alta. Você precisa avaliar qual que é o retorno que aquela comissão te traz.

E por último, a forma de comissionamento diz se o afiliado vai receber a venda pelo primeiro ou pelo último clique. Vamos falar disso mais a frente.

O QUE SÃO HOTLINKS

Afiliado Hotmart

Quando alguém se afilia a um produto digital, ela recebe um Hotlink, que é um link único, o seu código de afiliado, que a Hotmart gera para poder rastrear as suas vendas.

Esse Hotlink vai levar para uma página de vendas do curso, que é onde as pessoas vão poder fazer a compra.

Você deve promover o curso usando o seu Hotlink. Isso é muito importante, porque é uma das principais formas da Hotmart garantir que aquela venda veio, de fato, do seu esforço.

FORMAS DE COMISSIONAMENTOS (Primeiro, Último ou Múltiplos Clicks)

Esse é o nosso quinto passo.

“Nós entendemos que a regra de “Último click” é a mais coerente e por isto esta é a regra padrão do Hotmart. “

Grupo Hotmart
Afiliado Hotmart

Último Click (LCC)

A regra do último click atribui a comissão ao afiliado que indicou o cliente mais recentemente, ou seja, ao último Afiliado em que o cliente clicou.

Afiliado Hotmart

Primeiro Click (FCC)

Esta regra é menos comum e privilegia o afiliado que levou o cliente ao site do vendedor pela primeira vez. Assim, caso o cliente retorne depois através do link de outro Afiliado, este segundo Afiliado não receberá comissionamento.

Múltiplos Clicks (MCC)

Múltiplos Clicks é uma das regras de atribuição onde uma comissão de uma venda pode ser repartida com mais de um afiliado. Esta situação ocorreria em casos onde o mesmo Comprador, clicou em mais de um link de afiliado.

O QUE SÃO COOKIES

Afiliado Hotmart

Cookies, são pequenos arquivos que são gravados pelos navegadores enquanto a pessoa navega pela internet.

Sabe quando você vai fazer login em um site e o seu email e a sua senha já estão preenchidos?

Isso é porque o site armazenou essas informações através de um cookie.

No contexto da Hotmart, os cookies servem para identificar qual Hotlink um usuário usou para acessar a página de vendas de um curso. Esses cookies vão permitir que o afiliado seja comissionado corretamente por uma venda.

TEMPO DE DURAÇÃO DOS COOKIES

Afiliado Hotmart

Os cookies da Hotmart tem a duração configurável pelo criador do produto. A duração pode ser de 60, 90, 180 dias ou eterna.

Que que isso quer dizer?

Isso quer dizer o tempo que os cookies vão ficar armazenados e eles vão ser atribuídos pra você.

Ou seja, se você tem um produtor que coloca ali que os cookies tem duração eterna, quer dizer que se você impactar esse pessoa hoje, e isso ficar gravado no navegador dela, mas daqui a três anos essa pessoa fizer essa compra, efetivamente você ainda vai ter a sua comissão garantida.

O QUE SÃO HOTLEADS (Ativados/Desativados)

HotLeads é uma ferramenta exclusiva da Hotmart pra te trazer ainda mais confiança na hora de você gerar suas vendas.

Afiliado Hotmart

Então, é uma forma extra que a Hotmart tem para poder trackear que aquele comprador ali veio daquele afiliado digital.

Pelo HotLeads os produtores conseguem saber não só quantas vendas um afiliado gerou para ele, mas também quantos leads foram gerados pelo afiliado.

COMO DIVULGAR OS PRODUTOS E QUAIS SÃO OS TIPOS DE AFILIADOS (Autoridade, Apresentador, Cientista e Revendedor)

Então, no sexto passo vamos ver como divulgar esses produtos e quais os modelos que temos de afiliados.

Os mais comuns para um afiliado iniciante fazer sua primeira venda são anúncios pagos em suas redes de comunicação. Porém nós temos: blog, e-mail marketing e redes sociais, youtube, etc.

Escolher quais desses canais vai usar depende muito da estratégia que você vai adotar como afiliado.

Então, vamos ver quais são os tipos de afiliado Hotmart e quais as estratégias para fazer sua primeira venda.

Afiliado Hotmart

AFILIADO HOTMART AUTORIDADE

O afiliado autoridade é aquela pessoa que já é especialista em algum assunto.

Nessa opção muito provavelmente você não vai fazer sua primeira venda no primeiro dia nem na primeira semana talvez nem no primeiro mês.

Isso porque o afiliado autoridade trabalha com uma estrutura própria com vários pilares que leva tempo para serem construídos, porém uma vez concluídos permite ao afiliado realizar vendas automáticas frequentemente.

Ou seja, é alguém que já têm ou está construindo autoridade, se posicionou em um nicho de mercado usando o seu nome. Esse é o afiliado  autoridade.

A ideia de ser um afiliado autoridade é que você pode usar essa influência para recomendar produtos relacionados ao seu mercado.

Por exemplo, um canal que fale sobre viagens no YouTube pode indicar um produto sobre como viajar de maneira barata. Ou, um blog do nicho de marketing digital pode indicar um curso ensinando como ter um negócio online.

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A ideia do afiliado autoridade é ajudar aquela audiência que ele já tem e indicar produtos de qualidade que vai resolver o problema da aquele público.

AFILIADO HOTMART APRESENTADOR 

Tem outro tipo de afiliado, chama de afiliado apresentador.

Ele, de certa forma, é próximo do afiliado autoridade.

Mas a pegada dele é, usa a influência que ele já tem, a credibilidade que ele já tem com o público dele, pra indicar produtos aos quais ele é afiliado que não necessariamente estão ligados ao que ele tá acostumado a divulgar.

Então o afiliado apresentador ele usa essa influência para indicar os produtos dos quais ele é afiliado principalmente por redes sociais, de uma maneira geral.

A grande diferença entre o afiliado apresentador e o afiliado autoridade é que o apresentador não é necessariamente uma autoridade naquele assunto do curso que ele tá indicando.

A recomendação é mais pessoal do que profissional.

AFILIADO HOTMART CIENTISTA (Árbitro)

A terceira forma de afiliado, é o afiliado cientista.

Muita gente usa a terminação afiliado árbitro.

Inclusive, uma terminação que o João Pedro Resende o JP, CEO da Hotmart, criou.

Então, o afiliado cientista, o árbitro, ele é um expert em marketing digital. Ele foca em conversão.

Ele vai poder pegar um anúncio pago em rede social, ou em rede de display, ou através de uma lista de email, mas o negócio dele é que ele é um especialista em anúncio.

Sabe aquele cara que ia de casa em casa antigamente?

Pensa que esse afiliado é exatamente a mesma coisa, só que ele faz isso no ambiente digital sem sair de casa.

Então, ao invés de ir de casa em casa, com muito trabalho e pouquíssimas vendas ele agora atinge as pessoas certas onde as pessoas estiverem… Na internet.

E aí, ele ganha uma comissão daquele produto que não é dele, que é a mesma coisa do cara que vendia produto de porta em porta. Porém, bem mais rentável pelas comissões serem bem maiores.

AFILIADO HOTMART REVENDEDOR

O quarto tipo de afiliado é o afiliado revendedor.

Esse é o afiliado que vende por indicação. Ou seja, é meio boca a boca, conversando com as pessoas do círculo de convivência dele.

Então ele vende muito por indicação pra gente da família, ou amigos próximos.

Esse tipo de afiliado normalmente investe muito pouco dinheiro, mas ao mesmo tempo ele não vai conseguir escalar as vendas, porque o número de pessoas que ele consegue atingir, de conhecidos e de gente que confia nele não é um número tão grande assim de pessoas.

Para fechar esse bloco de afiliados, os afiliados autoridade e o afiliados árbitro são os mais conhecido e os mais comuns de se trabalhar. Isso porque muitas das características dos outros afiliados podem ser aplicadas tanto em um tanto no outro.

ESTRATÉGIAS E CANAIS DE DIVULGAÇÃO

No Último passo vamos ver as melhores estratégias para um afiliado Hotmart realizar sua primeira venda e os canais de divulgação.

Então, depois de definir que tipo de afiliado você vai ser, é hora de entender como usar os canais de comunicação disponíveis da melhor forma.

Afiliado Hotmart

As redes sociais mais usadas para vender são o Facebook, o Instagram e o YouTube, então, vamos focar nessas três.

Todas elas têm perfis diferentes e demandam abordagens um pouco diferentes de uma pra outra.

ESTRATÉGIA FACEBOOK (Fanpage)

No Facebook, crie uma fanpage ao invés de postar no seu próprio perfil pessoal. Além de ser mais profissional, com uma fanpage você vai poder criar anúncios patrocinados no Facebook, que é uma coisa que não rola no perfil pessoal.

Então assim você consegue divulgar seu trabalho pra muito mais gente.

ESTRATÉGIA INSTAGRAM

No Instagram, você pode postar frases motivacionais ou citações famosas, imagens bonitas, infográficos, carrossel de conteúdo prático, dicas ou registros de atividades relacionadas ao seu nicho de mercado através do feed ou do stories e utilizar o IGTV.

Visite meu perfil no instagram Clique aqui.

ANÚNCIOS PAGOS (Google Ads e Facebook Ads)

Afiliado Hotmart

Então vamos falar agora de anúncios pagos.

Se você decidir fazer anúncios pagos, as duas ferramentas mais usadas para isso são o Google Ads e o Facebook Ads.

Aqui você paga para essas plataformas anunciarem o seu produto.

GOOGLE ADS (Leilão e Custo por Anúncios)

O Google Ads trabalha com um sistema de leilão, que ocorre sempre que um usuário realiza uma pesquisa através da ferramenta de busca do Google.

Uma boa campanha é otimizada por vários fatores, porém uma muito importante é o índice de qualidade e o valor do lance. Quanto maior o seu  Índice de qualidade, em conjunto com o valor do seu lance, melhor o posicionamento do seu  anúncio e consequentemente mais conversões (Vendas).

O custo dos anúncios do Google variam com base em vários fatores, incluindo a competitividade de suas palavras-chave e setor, sua localização geográfica, a qualidade de suas campanhas de publicidade e muito mais.

FACEBOOK ADS

Pela ferramenta de anúncios do Facebook conseguimos anunciar no próprio Facebook e também no Instagram.

O Facebook tem algumas formas diferentes de anunciar.

Desta forma, você pode anunciar ou na timeline da pessoa ou naqueles anúncios laterais.

Você consegue comprar exatamente o perfil que quiser anunciar. Então “eu quero anunciar para homens de tal idade, que tenham curtido determinadas coisas”,o Facebook vai te dar acesso àquelas pessoas.

E com ferramenta de anúncios do Facebook, você usa ela para o Instagram do mesmo jeito.

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PRIMEIRO PASSO FACEBOOK ADS

O primeiro passo antes de começar a criar campanhas de anúncios é entender qual é a experiência do seu público pra mexer na internet. Para isso você pode fazer dois exercícios muito simples:

Primeiro, pesquisa no Google dez termos relacionados ao seu produto ou àquele tema, de alguma forma, e veja que tipo de anúncio aparece;

SEGUNDO PASSO FACEBOOK ADS

Segundo: visite sites de temas relacionados ao seu curso e veja que tipo de anúncio que aparece. A mesma coisa vale para fanpages do Facebook: curta aquelas páginas do Facebook, as fanpages mais ligadas a esse tema e vê que tipo de anúncio começa a aparecer na sua timeline.

Ou seja, com esse exercício simples você se coloca na pele da pessoa.

E isso vai te ajudar, que no meio de um tanto de anúncios, consiga fazer um para poder aparecer melhor pro seu público alvo.

Para criar o anúncio ideal, você precisa saber redigir os textos desses anúncios e também escolher as melhores imagens, caso esse anúncio tenha uma imagem, porque você pode fazer um anúncio, também, sem imagem, que é só texto.

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Lembrando que esse cuidado com as imagens e o texto não deve ser só na hora de fazer anúncio.

Isso também vale para os textos do seu blog, para as redes sociais e nas ofertas que você for fazer para seu público.

Sobre anúncio pago a dica é: faça testes.

Porque, é muito comum que uma mudança de palavra num anúncio ou a alteração de uma imagem, mude drasticamente a conversão.

Então, a melhor dica que eu posso dar é: em anúncio pago, faça testes.

Bom, galera, por hoje é isso.

Eu espero que esse post  te ajude a realizar a sua primeira venda como um afiliado Hotmart.

E se você deseja dar um passo além e montar um negócio online completo e altamente lucrativo…

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Até a próxima, e bons negócios. 👋

Infográfico – 7 passos simples para ser um afiliado Hotmart

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Tags: Afiliado Hotmart

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Sobre o Autor

Marcos Rangel
Marcos Rangel

Descobri que empreender pela internet não é difícil. Quero ajudar outras pessoas a atingirem o mesmo entendimento e abrir sei Negócio Online.

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